+ 7 (812) 900-35-60
Принимаем звонки: пн-пт 9.00-21.00

Презентация товара или услуги по методу FAB

презентация по методу FAB

После выявления потребностей по технологии СПИН, у вас будет четкое представление о болях Вашего потенциального клиента и понимание с каких сторон необходимо делать презентацию ваших товаров или услуг.

Ваша презентация должна проходить по следующей схеме:

Features (Характеристики)

Не нужно перечислять все характеристики по заранее заготовленному списку. А только те, которые решают проблему будущего клиента.

Advantages (Преимущества)

Только что перечисленные характеристики обеспечивают преимущества перед вашим конкурентом, если в этой компании уже пользуются услугами другого бизнеса, или конкурентами, если данная компания находится на стадии выбора.

Benefits (Выгоды)

Преимущества обеспечивают конкретные и измеримые выгоды, которые решат очевидные и скрытые проблемы. выгоды, перечисленные на этом этапе убедят Вашего потенциального клиента сделать выбор в пользу Вашего бизнеса.

Большинство продажников на этапе презентации останавливаются только на перечислении характеристик. Это является грубой ошибкой, которая мешает закрывать переговоры продажей.

ПОДЕЛИСЬ ИНФОРМАЦИЕЙ!

Уважаемые посетители! У нас теперь новый сайт по новому адресу.Перейти!